Na začátku června jsem se, na pozvání sales konzultanta Petra Sobotky a spolumajitele
EP Events & Production Petra Schwanka, zúčastnil natáčení nového podcastu Sales Booster, který cílí na aktuální informace ze světa B2B sales a marketing. Velmi rád jsem se podělil o své zkušenosti a informace z oblasti sales managementu v tématu “B2B sales od devadesátek až po blízkou budoucnost”.

Měsíc květen je ve znamení zcela odlišných projektů a aktivit ve srovnání s uplynulými roky. Zatímco v loňském roce jsme šperkovali výkonnost, motivaci a efektivitu obchodních/prodejních týmů, letošní květen se nese v duchu těchto tří hlavních aktivit:

1. Outplacement zaměstnanců, kteří ztratili zaměstnání po dlouholetém zaměstnaneckém poměru a potřebují podporu v rámci dalšího profesního uplatnění.

2. Mentorink manažerů, kterým se postupně vrací zaměstnanci z home office v duchu opětovného nastavení pravidel fungování a interakce týmu.

3. Podpora start-upů v překlopení prodejních vizí do reálných strategií s konkrétními cíli, na kterých mohou kompetentní zaměstnanci pracovat.

Smyslem a cílem manažerského poradenství je zvyšovat výkonnost organizace nebo organizační jednotky ve dvou etapách. Analýzou současného stavu a tvorbou plánu, co udělat jinak nebo nově. Manažerské poradenství má svou specifickou cílovou skupinou, kterou je téměř vždy management organizace, byť v případě, že se doporučení implementují, je zapojena celá organizace. Klíčovým faktorem úspěšného procesu manažerského poradenství jsou zkušenosti poradce, jeho odborné know how, množství realizovaných projektů, praxe apod. Poslední dva měsíce zásadním způsobem změnily fungování firem. Cíle, plány a taktiky, které byly nastaveny v lednu většinou neplatí a je nutné vše znovu zrevidovat a přenastavit. A to je právě čas investovat do kvalitního manažerského poradce.

CELÝ ČLÁNEK…